11月15日，瑞幸咖啡股價暴漲25.44%，創下了上市以來的新高，市值突破64億美元。

  據瑞幸咖啡最新公布的三季報顯示，公司今年第三季度實現營收15.42億元(約合2.16億美元)，同比增長540.2%，凈利潤虧損達5.32億元，虧損幅度擴大9.6%，但卻是過去四個季度里虧損最小的一次。

  對于這份財報，瑞幸咖啡創始人錢治亞頗為滿意。滿意的點則不在于“少虧錢”了，而是迎來了盈利增長。

  從具體的客戶數據看，前三季度瑞幸咖啡參與交易客戶累計達到3070萬戶。

  值得注意的是，瑞幸本季度首次在門店層面實現盈利——即不計入營銷費用，實現了1.86億元的經營利潤，經營利潤率達到12.5%。

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  披上新零售戰衣 砸10億挑戰星巴克

  有關瑞幸咖啡的模式，市場上并不是唯一，這種補貼和資本加持的模式歷來飽受爭議。

  看好的人說這是新零售的最佳體現，互聯網企業的典型案例。無論是此前上市的拼多多、優步，還是已成出行巨頭的滴滴，都是這種模式的代表。

  瑞幸咖啡創始團隊主要來自神州優車體系，創始人兼CEO錢治亞是前神州優車COO， CMO楊飛此前也是神州優車CMO。

  錢治亞多次在公開場合表示，要用10億人民幣教育中國的咖啡市場，瑞幸咖啡的“小目標”是在國內打倒星巴克。

  瑞幸咖啡的營銷方式確實簡單粗暴，首次登錄APP，免費贈送一杯;送好友咖啡，自己也能得一杯;買2贈1、買4增2、買5贈5;外賣業務由順豐快遞配送，訂單價格超過35元即免配送費，超過30分鐘免單……這種高額的用戶補貼政策，和爆發式的擴張手段都是典型的互聯網公司做法。

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  到底是咖啡生意還是流量生意?

  燒錢，快速獲取客戶，融資，再燒錢，再獲取客戶，再燒錢，整合市場。

  “怒砸10個億，叫板星巴克�！弊屓鹦铱Х纫�起了不小的轟動。很多人表示看不懂瑞幸咖啡這種模式，瑞幸咖啡是互聯網項目?金融項目?甚至還有人認為，其目的是用戶數據。

  瑞幸咖啡CMO楊飛曾談到未來規劃時稱：

  第一，咖啡本身是高毛利產品，商業咖啡基本都是賺錢的。

  第二，占有了足夠的線上流量(App)和線下終端(幾千家店)，并且掌握了大量場景需求和用戶數據，可以賣給用戶更多需要和有價值的商品。

  瑞幸咖啡通過新零售理念，全數據化的運營和管理，通過場景流量和超越傳統門店的線下空間流量，能進一步壓縮管理成本，降低獲客成本，進而建立起自己的優勢。

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  成功營銷事件的背后，

  都是一套成熟、系統的方法論

  楊飛老師在他廣受好評的著作《流量池》里提的核心觀點是快速建立品牌，快速獲取客戶，所有的創業者要擁有流量池思維。

  流量池思維強調如何讓流量更有效地轉化，用一批用戶找到更多的新用戶。也就是說，讓你的用戶，一生二，二生三，然后自發成幾何式的增長。

  如何成本最低的獲取流量?

  答案是裂變：存量找增量，高頻帶高頻。有以下幾種方法：

  1、產品裂變

  基于產品設計感，或基于產品本身功能性的裂變。

  有傳統產品通過包裝革新被分享裂變的，如味全每日C漢字造句瓶，農夫山泉高端玻璃礦泉水瓶。這類屬于線下產品容易被分享，裂出去了，但沒有馬上變進來，可以認為是裂變的不完整版。

  也有“線上+線下”的集卡式裂變，如ofo搜集小黃人卡片活動，騎車掃碼就能集卡，集齊卡片可能得到77塊錢的包月，這個就屬于比較好的線下跟線上打通的裂變。

  2、App裂變

  可以設計：裂變紅包(群體福利)，如美團、餓了么等訂單結束可以一次發紅包給多個好友;設計裂變紅包(個體福利)，如喜馬拉雅的分享免費聽;設計“以老帶新”，老客戶邀請新客戶;設計主副卡、親情賬戶等。

  3、微信裂變

  有些企業沒有APP，也可以通過微信來裂變。微信裂變其實現在是最常用、最主流的�；�于微信的裂變，就是把傳統的廣告費用變成了用戶福利。

  常見的玩法比如：微信裂變海報，設計利益金字塔，用戶生成專屬海報，微信群和朋友圈自傳播;微信禮品贈送，如星巴克微信咖啡券;團購裂變的極致玩法，如拼多多。

  4、如何高頻帶高頻

  裂變需要高頻，這樣流量才能不斷的轉化。如果你的APP或者產品太低頻、存量不夠，流量做不起來是很正常的。所以需要設計高頻業務來帶低頻。

  來源：創業邦